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中國企業(yè)老板喜歡什么樣的策劃人才？
作者：楊其才 時間：2009-7-23 字體：[大] [中] [小]
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在當(dāng)今全球經(jīng)濟一體化的時代，隨著市場競爭日益加劇，各種產(chǎn)品同質(zhì)化、功能訴求同質(zhì)化、營銷手段同質(zhì)化等現(xiàn)象日益嚴(yán)重，越來越多的中國企業(yè)一方面急于打造自己的品牌，對營銷策劃人才的渴望也越來越迫切；另一方面卻又苦于不知該如何整合各種資源，打造“差異化”品牌。
中國很多企業(yè)都急需大量策劃人才，比如在企業(yè)中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、國際國內(nèi)市場開拓、新產(chǎn)品上市推廣、品牌整合傳播規(guī)劃、市場渠道建設(shè)及終端營銷管理等等各個方面實戰(zhàn)型策劃人才顯得越來越重要。
但是目前市場上的策劃人才相對不足，而且由于各種原因，造成策劃人才良莠不齊，真正具有全面營銷理論知識和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的實戰(zhàn)型策劃人才卻很少很少，能夠真正腳踏實地為企業(yè)創(chuàng)造價值，和企業(yè)一起共同發(fā)展的對企業(yè)忠心對工作敬業(yè)的策劃人才更是鳳毛麟角！筆者從事專業(yè)營銷策劃多年，接觸了很多企業(yè)老板，其實很多企業(yè)老板對策劃人才是非�？是蟮�，特別是對能為企業(yè)創(chuàng)造巨大價值的策劃人才是非常尊敬的，很多企業(yè)老板常常有“千里馬難求”的感慨！
那么中國企業(yè)老板們最喜歡的是什么樣的策劃人才呢？筆者曾經(jīng)親身經(jīng)歷過的一件往事也許能對各位起到拋磚引玉的作用吧，現(xiàn)簡述如下，希望對大家有所啟發(fā)：
筆者曾在深圳一家專業(yè)的品牌咨詢顧問公司工作，帶領(lǐng)項目小組獨立負(fù)責(zé)策劃一個大型的項目，客戶是廣州番禺一家著名的跨國集團公司，公司眾多的優(yōu)質(zhì)系列品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)暢銷于歐美、中東、東南亞等世界各地，是一家世界知名的大型跨國企業(yè)。
經(jīng)過也客戶方董事長、總裁及營銷總監(jiān)們的多次深入溝通，并對客戶方進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研和品牌診斷，結(jié)合國內(nèi)市場行業(yè)現(xiàn)狀，筆者指出客戶方急需解決的幾大主要問題（當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾點，在此只簡述幾點）：
第一、客戶公司的信息溝通渠道嚴(yán)重不暢。
客戶對企業(yè)對企業(yè)將來的發(fā)展總體規(guī)劃、各種營銷政策、管理制度等；客戶方自身的各種資源優(yōu)勢、各種發(fā)展有利機遇及利好等很多方面的信息沒有及時準(zhǔn)確地傳達(dá)到集團公司下面的各個管理層員工及公司各級代理商們，出現(xiàn)嚴(yán)重的信息溝通不暢甚至出現(xiàn)上面的各種正確的決策到了下面之后完全變了樣。
第二、客戶公司在國內(nèi)的銷售渠道網(wǎng)點數(shù)量太少，難以完成客戶公司高層擬定的市場銷售份額。
客戶方的銷售渠道網(wǎng)點僅僅只在全國各個大城市和部分中等城市設(shè)立有代銷網(wǎng)點，很多城市沒有銷售網(wǎng)點。并且很多銷售網(wǎng)點由于各種原因，導(dǎo)致出現(xiàn)人氣不旺、終端物料宣傳系統(tǒng)、VI及CIS系統(tǒng)不完善，各銷售網(wǎng)點店內(nèi)布置、品牌形象、整體氣氛都不合理，服務(wù)態(tài)度較差等等。
第三、客戶公司的終端管理及執(zhí)行嚴(yán)重不足，急需進(jìn)行完善。
客戶公司的終端管理沒有得到統(tǒng)一的布署，執(zhí)行力太差，從而導(dǎo)致上面的各種營銷政策、管理制度得不到很好的落實執(zhí)行；導(dǎo)致各級代理商對公司未來的發(fā)展信心不足，代理公司的品牌賺的錢太少，對于與公司的長期合作有些動搖。
在找到問題關(guān)鍵點之后，筆者征對客戶方品牌存在的各種問題一一提出了解決方案，從整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、傳播策略、整合推廣到具體執(zhí)行等方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，并針對客戶公司國內(nèi)銷售網(wǎng)點太少而擬定了“構(gòu)建千店計劃”、針對信息溝通不暢擬定了“構(gòu)建信息溝通三大平臺”、針對終端管理執(zhí)行力不強以及各級代理商信心不足而擬定了“各經(jīng)銷商及終端管理者強化培訓(xùn)計劃”等等。
經(jīng)過整整幾個通宵的努力，終于在客戶要求的極短時間內(nèi)完成了這個項目的營銷咨詢及整合推廣服務(wù)，并協(xié)助客戶方按擬定的年度營銷執(zhí)行方案逐步一一落實，在執(zhí)行過程中又經(jīng)過了多次調(diào)整及完善，最終取得了非常好的效果，極大地提升了客戶方的市場銷售份額，令客戶非常滿意，并順利地和筆者所在的公司續(xù)簽了二百多萬的品牌咨詢服務(wù)年度合同，筆者也得到了所在公司老板的稱贊與肯定。
通過上面這件往事，筆者明白了一個道理：只有人品非常好；只有真正腳踏實地為真心為企業(yè)創(chuàng)造價值；只有真心把公司的事情當(dāng)作自己的事情來對待、不計較個人得失、愿意先付出后回報的人才是真正受企業(yè)歡迎的人，即要做事先做人！
這樣的策劃人才一定會是中國企業(yè)老板所喜歡的策劃人才！
楊其才，湖北孝感人，拜中國頂級策劃大師為師潛心鉆研營銷多年，八年多國際及本土4A廣告公司品牌策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，自創(chuàng)“品牌定位三步曲” 、“品牌三維定位法則”、“品牌五點定位法”、“品牌五力傳播法”、“人性四境界定位法”、“五位一體定位法”等一系列實戰(zhàn)工具，創(chuàng)造性提出了“信息鏈誘控營銷理論體系”，曾全程服務(wù)過航空、電信、摩托車、煙酒、服裝、化妝品、保健品、房地產(chǎn)等多個行業(yè)，多家媒體特聘專欄作者，中國營銷實戰(zhàn)派資深策劃人，中國資深品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合營銷推廣專家! 聯(lián)系電話：13480985040 Email:yangqicai2009@163.com 個人博客：http://blog.sina.com.cn/yangqicai1999